# Учебный пример: реклама → заявка → продажа

**Полностью синтетический пример.** Компания, реплики и ситуация вымышлены. Это образец заполнения, не кейс клиента, не запись интервью и не подтверждение экономии, лидов или выручки. Тест ниже **не выполнен**, его критерии только заданы.

## 1. Задача и выбор

| Рамка | Заполнение |
|---|---|
|**Need**|Условный собственник B2B-компании хочет понять, какие данные связать для отчёта по одному рекламному каналу. Ситуация: на совещании видит расход отдельно от заявок и статусов продаж. Сейчас команда пересылает три разных отчёта. Срочность и реальная цена проблемы не установлены.|
|**Product**|Пока хочет освоить логику проверки вместе с руководителем маркетинга. Внедрение не заказано.|
|**Person**|Условный собственник ставит задачу; руководитель маркетинга проверяет карту. Реальная роль, мандат и масштаб компании не подтверждены: это вымышленные роли.|
|**Useful result**|«Хочу видеть, где проходит путь от канала до продажи, и понимать, какие связи ещё не проверены». Это придуманная учебная реплика, не цитата клиента. Первый полезный выход — карта и запрос к данным, а не готовый ROMI.|
|**Place**|Условный источник — статья о рекламной отчётности на сайте школы. Реального перехода не было.|
|**Price**|Вводная бесплатна; возможное продолжение — личное обучение 90 минут / 10 000 ₽. Разработка связки систем требует отдельной оценки, не входит в эту цену. Покупки нет.|

## 2. Карта одного участка

**Берём:** один рекламный канал и его переход от формы к CRM. **Не берём:** всю рекламу, юнит-экономику компании, создание интеграции, изменение кампании.

`Расход по кампании → обращение с формы → сделка в CRM → статус продажи → проверяющий руководитель`

Затруднение: связь формы и сделки **пока неизвестна**. Нельзя из этого утверждать, что компания теряет заявки или деньги.

Безопасный вход для теста — только учебное описание полей, без строк реальных людей и без денежных значений:

| Источник | Какие поля описаны в учебном входе |
|---|---|
|D1 — реклама|период, `campaign_id`, расход|
|D2 — форма|период, `campaign_id`, `lead_id`|
|D3 — CRM|период, `deal_id`, статус продажи; наличие `lead_id` пока неизвестно|

Кандидат связи D1↔D2 — `campaign_id` при одинаковых определениях и периоде; **данные не соединены**. Для D2↔D3 нужно выяснить, хранит ли CRM исходный `lead_id` либо другое допустимое соответствие. Один рекламный идентификатор сам по себе не доказывает атрибуцию выручки.

## 3. Первый ИИ-тест — пока только план

**Вход:** эта таблица D1–D3. Агенту не даём доступ к рекламе и CRM. Можно использовать уже доступную рабочую среду; модель выбирается после задачи, а не вместо неё.

**Задача:** подготовить черновик карты и короткий запрос ответственному за данные. Не считать показатели, которых нет во входе.

```text
По описанию D1–D3 составь карту одного пути рекламы до статуса продажи.
Для каждой связи укажи: источник, поле и статус «кандидат / неизвестно».
Не заявляй, что системы уже соединены. Не придумывай поля, значения,
расходы, продажи, доходность или экономию. В конце — до трёх вопросов
ответственному за данные, которые позволят проверить неизвестную связь.
Ничего не отправляй и не меняй. Результат — только черновик человеку.
```

**Ожидаемый выход:** карта, явный пробел D2↔D3 и вопросы: есть ли `lead_id` в CRM; где подтвердить его происхождение; какой обезличенный пример можно подготовить. Это спецификация выхода, не полученный ответ модели.

**Проверяет:** условный руководитель маркетинга по исходной таблице. **Принято, если:** каждая связь опирается на D1–D3; D2↔D3 остаётся неизвестной; нет придуманных сумм/эффекта; есть не более трёх предметных вопросов; никаких внешних действий.

**Следующий шаг:** при реальной работе согласовать с ответственным безопасный пример и проверить черновик. Срок не назначен. Доступы, выгрузка и разработка не начаты.

Итог карточки: **один путь / нужные данные / один проверяемый тест**. Лидов, оплат, интеграций и финансового результата этим примером не подтверждено.