Чтобы проверить спрос на услугу, выпишите несколько формулировок клиентской задачи, откройте Яндекс Вордстат, выберите реальный регион продаж и посмотрите не только общее число запросов, но и их смысл. Запросы про «под ключ», «курс» и «стоимость» требуют разных ответов на странице. Запишите гипотезу оффера, затем проверьте её на переходах и принятых заявках. Статистика запросов сама по себе не доказывает продажи.
Что именно показывает Яндекс Вордстат
Вордстат показывает статистику поисковых запросов к Яндексу. На вкладке «Топы запросов» можно увидеть запросы с выбранными словами и похожие запросы; доступны регион и тип устройства. Вкладка «Динамика» помогает увидеть изменение интереса во времени. Это данные о запросах, а не о числе покупателей, бюджетах компаний, оплатах или будущих заявках. Поэтому фраза «1 179 запросов» не означает «1 179 потенциальных клиентов».
Перед проверкой подготовьте одну услугу, территорию, на которой можете продавать, и три версии того, как покупатель назвал бы задачу. Не загружайте в Вордстат CRM, телефоны или коммерческие документы: для этой проверки они не нужны.
Живая выборка: «внедрение ИИ в бизнес»
Мы открыли авторизованный Вордстат 30 сентября 2026 года и проверили вкладку «Топы запросов» за период 30 августа — 28 сентября 2026 года, все типы устройств. Для фразы «внедрение ИИ в бизнес» интерфейс показал 1 179 запросов по России и 354 по Москве. На странице ниже — не прогноз и не клиентский кейс, а записанное наблюдение на дату проверки. Открыть выборку в Вордстате (потребуется вход в Яндекс). При повторной проверке период и числа изменятся.
| Фраза во вкладке «Топы запросов» | Число запросов | Что стоит проверить в оффере |
|---|---|---|
| внедрение ИИ в бизнес | 1 179 | Слишком широкий вход: какую операцию и какой результат обещает страница? |
| внедрение ИИ в бизнес-процессы | 325 | Нужна карта конкретного процесса, а не перечень моделей |
| внедрение ИИ в бизнес под ключ | 123 | Нужны состав работ, границы ответственности и порядок приёмки |
| курс по внедрению ИИ в бизнес | 38 | Нужны программа, формат и результат обучения |
| внедрение ИИ в бизнес под ключ стоимость | 13 | Нужны рамки цены и от чего она зависит |
Не складывайте строки таблицы. Более узкие запросы входят в широкую тему; один и тот же поисковый спрос нельзя посчитать несколько раз. И не делайте вывод «дорогих проектов нет» из 13 запросов со словом «стоимость»: человек может искать цену другими словами, спросить её у знакомых или прийти через иной канал.
1. Назовите клиентскую задачу, а не технологию
Для одной услуги выпишите три входа: что человек хочет изменить («заявки теряются в отделе продаж»), какое решение может искать («автоматизация отдела продаж») и какую технологию уже знает («ИИ-агент для CRM»). Откройте каждую формулировку отдельно. Если начать только со слова «ИИ», можно пропустить тех, кто описывает ту же боль через процесс.
Ожидаемый результат: три фразы и соответствующий им рабочий результат на языке клиента. Стоп-сигнал: список состоит только из названий инструментов и не называет операцию в компании.
2. Зафиксируйте регион, устройство и период
В поле Вордстата введите первую фразу. Во вкладке «Топы запросов» нажмите «Все регионы» и выберите территорию фактических продаж. Если вы продаёте только в Москве, число по всей России не является вашим объёмом рынка. В нашем примере одна фраза дала 1 179 запросов по России и 354 по Москве за один и тот же период. Запишите дату и фильтр устройств рядом с числом, чтобы через месяц сравнивать одинаковые условия.
Проверьте вкладку «Динамика», прежде чем делать вывод по одному месяцу: для сезонной услуги один период может быть нетипичным. Если работа с телефона и с компьютера отличается, сравните устройства отдельно; в нашей выборке включены все три типа. Ожидаемый результат: регион, период и устройства указаны в таблице. Стоп-сигнал: цифру пересказывают без этих параметров.
3. Разведите запросы по намерению и разным страницам
Просмотрите продолжения исходной фразы. В нашем примере «под ключ» похоже на поиск исполнителя, «курс» — на обучение, а «стоимость» — на сравнение условий. Это редакторская гипотеза о намерении, не знание о каждом пользователе. Не отправляйте все три группы на одну страницу с заголовком «Нейросети изменят ваш бизнес».
Вместо этого сформулируйте для каждой группы отдельный ответ. Странице внедрения нужны пример процесса, этапы, ограничения доступа и приёмка. Странице обучения — программа, уровень входа и то, что ученик сможет сделать сам. На ценовой вопрос нужен хотя бы честный принцип расчёта, если фиксированной цены нет. Для собственной задачи по ИИ можно сверить с форматом внедрения ИИ в компании и программой обучения.
4. Проверьте «Похожие», но не копируйте всё в рекламу
Переключите «Популярные» на «Похожие» и выпишите формулировки, которые по смыслу решают ту же задачу. Затем откройте каждую отдельно с тем же регионом. Вордстат допускает уточняющие операторы, включая кавычки и минус-слова, но широкой фразой и точной фразой отвечают на разные вопросы. Сверяйте оператор с официальной справкой, а не вставляйте его по памяти.
Для каждого запроса отметьте: наш продукт действительно это делает? Есть ли на странице доказуемый ответ? Что исключить как чужое намерение? Переносить в кампанию все похожие слова без такой проверки — быстрый способ привести не тех людей.
5. Сделайте проверку оффера, а не прогноз выручки
Выберите одну группу намерения и напишите один оффер по схеме: для кого → какая операция → какой первый проверяемый результат → что не входит. Пример для внедрения: «Покажем на одном процессе, где ИИ снимет ручную работу, и согласуем критерий пилота до подключения к рабочей CRM». Это предложение о процедуре, а не обещание роста продаж.
Дайте этому офферу отдельную страницу и помеченную ссылку. Отслеживайте не только клики: отправлена ли форма, принял ли её сервер, состоялся ли разговор и соответствует ли заявка выбранной задаче. Если расход есть, а принятых заявок нет, сначала проверьте связку клики Директа → визиты Метрики → заявка. Если интерес к странице есть, но читатели задают другой вопрос, пересоберите оффер. Вордстат помогает выбрать слова для теста; покупку подтверждает только поведение и договорённость с клиентом.
Рабочая таблица и задание для ИИ
Скачайте CSV-шаблон с полями «фраза, регион, период, число запросов, предполагаемое намерение, обещание страницы, способ проверки». В нём есть одна помеченная строка из реальной выборки; остальные заполняйте своими фразами. Не переносите в открытый файл клиентские контакты или данные CRM.
Ниже таблица поисковых запросов из Яндекс Вордстата. Это запросы, не люди и не продажи. Регион: [указать]. Период: [указать]. Устройства: [указать]. Наш продукт: [одна услуга и её реальные границы]. 1. Раздели фразы на намерения: изучить / сравнить / заказать услугу / пройти обучение / не наша задача. 2. Для каждой группы предложи заголовок страницы и один проверяемый ответ на запрос. 3. Отметь фразы, где намерение неоднозначно; не выдумывай знание о покупателе. 4. Не суммируй вложенные частотности. Не прогнозируй заявки и выручку из числа запросов. 5. Верни таблицу: фраза | наблюдаемое число | гипотеза намерения | чем подтвердить | страница/не использовать. Если данных не хватает, напиши «неизвестно» и задай вопрос владельцу продукта.
Частые вопросы
Можно ли оценить число заявок по Вордстату?
Нет, напрямую нельзя. Вордстат считает запросы к Яндексу, а не людей, клики на ваш сайт или согласованные сделки. Для прогноза пришлось бы отдельно проверить выдачу, объявления, страницу, цену перехода и долю принятых заявок. Используйте частотность как сигнал языка и интереса, затем запустите ограниченный тест и измеряйте всю цепочку.
Если у фразы мало запросов, услугу не стоит запускать?
Малая частотность одной формулировки не закрывает вопрос спроса. Клиенты могут описывать задачу другими словами, искать бренд или приходить по рекомендациям. Проверьте соседние формулировки, регион и период; поговорите с покупателями. Для дорогой B2B-услуги даже небольшой поток релевантных запросов может быть полезен, но это гипотеза до проверки экономики.
Можно ли сразу вставить все строки в Яндекс Директ?
Нет. Таблица содержит разные намерения, а вложенные фразы пересекаются. Сначала решите, какую задачу выполняет ваше предложение, какие слова подходят странице и какие запросы нужно исключить. Затем проверьте настройки кампании, метки и цель принятой заявки. Вот чек-лист перед первыми расходами.
Источники и границы
- Справка Яндекс Вордстата: интерфейс, вкладки и экспорт, проверено 30 сентября 2026 года.
- Справка Яндекс Вордстата: операторы, проверено 30 сентября 2026 года.
- Живая выборка Яндекс Вордстата по России; значения переписаны из авторизованного интерфейса 30 сентября 2026 года за 30.08–28.09, все устройства. Повторное открытие покажет новый период и может изменить числа.
Источник статистики — Яндекс. Метод разнесения намерений и проверки оффера — редакционная практика школы, а не функция или рекомендация сервиса. Никаких клиентских данных и скриншотов чужих кабинетов здесь нет. Намерения по формулировкам — гипотезы для проверки, не утверждения о конкретных людях.
Об авторе и школе · Нашли ошибку в данных или интерфейсе? Напишите редакции.